第四节 心理引导，始终让对方做出肯定回答
只要我们能让对方回答更多的“是”，那么我们之后的建议就很有可能得到赞同。
当你与别人交谈的时候，不要一开始就讨论你们意见相反的话题，要先强调，而且不停地强调一些彼此都赞同的话题。如果有机会的话，你要告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所相差的只是方法不同而已。
一、尽量不让对方说“不”
在人际交往中，如果你跟对方说什么，对方都说不，那么， 马上就会把两个人的距离拉远。在开始交谈时，应该让对方尽量说三个“是”，这样，谈话时就很容易成功了。
奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说道：“当一个人说‘不’的时候，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后，他或许会觉得这个‘不’说错了，但是他必定考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。因此，让对方一开始就采取肯定的态度，是一件特别重要的事情。”
懂得说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是”的答复。只有这样，他才能将倾听者的态度引到肯定上来。从心理学上来说，当一个人说“不”字时，那么他所有的器官以及神经还有肌肉就会完全紧绷起来，形成一个“拒绝”的状态。反过来说，当一个人回答“是”的时候，那么这个人就是一种开放的状态。所以，只要我们能让对方回答更多的“是”，那么我们之后的建议就很有可能得到赞同。
尽量不让对方说“不”，这的确是一种非常简单的技巧，但是它被许多人忽略了。许多人，一开口就喜欢愚蠢地提出别人不能接受的意见，以此来彰显他的特别，让别人立即采取反对的态度，因而弄得无法实现自己的交谈目的。如果只是为了得到感官、情绪上的快感，那么可以谅解，可是如果正在完成一件重要的事，这样做就会造成严重的损失。假如某件事的一开始，你的学生、顾客、丈夫或者太太就说“不”，那么接下来就算你耗尽才智也很难改变他们的意志。
但是，也有一些人在这方面取得了一个又一个的成功。
二、尽量让对方说“是”
纽约一家储蓄银行的职员，就曾运用这个“是，是，是”的方法，赢得了一个富有的客户。
第四节 心理引导，始终让对方做出肯定回答
只要我们能让对方回答更多的“是”，那么我们之后的建议就很有可能得到赞同。
当你与别人交谈的时候，不要一开始就讨论你们意见相反的话题，要先强调，而且不停地强调一些彼此都赞同的话题。如果有机会的话，你要告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所相差的只是方法不同而已。
一、尽量不让对方说“不”
在人际交往中，如果你跟对方说什么，对方都说不，那么， 马上就会把两个人的距离拉远。在开始交谈时，应该让对方尽量说三个“是”，这样，谈话时就很容易成功了。
奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中说道：“当一个人说‘不’的时候，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后，他或许会觉得这个‘不’说错了，但是他必定考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。因此，让对方一开始就采取肯定的态度，是一件特别重要的事情。”
懂得说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是”的答复。只有这样，他才能将倾听者的态度引到肯定上来。从心理学上来说，当一个人说“不”字时，那么他所有的器官以及神经还有肌肉就会完全紧绷起来，形成一个“拒绝”的状态。反过来说，当一个人回答“是”的时候，那么这个人就是一种开放的状态。所以，只要我们能让对方回答更多的“是”，那么我们之后的建议就很有可能得到赞同。
尽量不让对方说“不”，这的确是一种非常简单的技巧，但是它被许多人忽略了。许多人，一开口就喜欢愚蠢地提出别人不能接受的意见，以此来彰显他的特别，让别人立即采取反对的态度，因而弄得无法实现自己的交谈目的。如果只是为了得到感官、情绪上的快感，那么可以谅解，可是如果正在完成一件重要的事，这样做就会造成严重的损失。假如某件事的一开始，你的学生、顾客、丈夫或者太太就说“不”，那么接下来就算你耗尽才智也很难改变他们的意志。
但是，也有一些人在这方面取得了一个又一个的成功。
二、尽量让对方说“是”
纽约一家储蓄银行的职员，就曾运用这个“是，是，是”的方法，赢得了一个富有的客户。
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