“这个房客没有说话，只是安静地听着。我又说：‘先生，你可以再考虑一下，等到你下次缴房租的时候再决定是否搬走。那时，我会同意你搬走，我也会承认自己判断失误。不过，我还是相信你会遵守合约。因为，我们毕竟是人，而不是动物。”
果然，到了下个月，这位先生亲自来缴纳房租。他说他已经和妻子商量过，决定再住下去。因为我给了他一个高尚的动机，所以他为了这个高尚的动机，诚信地履行了租约。
有一次，当诺斯克利夫爵士发现一家杂志社刊登了一张他最不喜欢的照片时，他给那家杂志社的负责人写了一封信。他本来想说：“我不喜欢那张照片，请勿刊登。”但是，他突然想到一个更高尚的动机，就是他想到每个人都会尊敬自己的母亲。所以，他在那封信上写道，“由于我母亲不喜欢那张照片，所以请勿刊登。”
当约翰·洛克菲勒阻止记者拍摄他孩子的时候，他没有说：“请勿拍摄……”他想到了一个高尚的动机，他知道每个人的内心都是柔软的，都不想伤害孩子。他说：“朋友们，我相信你们其中有很多人已经当爸爸了，如果让孩子成了新闻人物，那对孩子是一个很大的伤害。”
柯蒂斯出生于一个贫困的家庭，但是他后来成为《星期六晚报》和《妇女家庭》杂志的老板。创业初期，他特别艰苦，他不能像其他杂志社一样付很高的稿酬。即便如此，他却能够邀请到一些国内一流的作家来为他写稿子，那是因为他懂得运用人们的高尚动机。
例如，柯蒂斯用了一个特殊方法让《小妇人》的作者奥尔科特女士给他写稿子，他以奥尔科特的名义将100美元捐给了她最爱的一个慈善机构，并因此赢得了她的欣赏，而且是在她的声望正如日中天的时候……
二、对每个人都适用的方法
说到这里，有些人一定会怀疑：“这样的方法，也许用在富有感情的作家身上有效果，但是 用在那些我不得不向其讨账的不可理喻的家伙身上，是否有效果呢？”
或许你是对的。没有一个方法是万能的，是可以在任何情况下都能产生效果的，可是当你没有任何主意的时候，不妨尝试一下这个方法。现在，我给你们讲一个我培训班学员的故事，相信你们会有兴趣。
“这个房客没有说话，只是安静地听着。我又说：‘先生，你可以再考虑一下，等到你下次缴房租的时候再决定是否搬走。那时，我会同意你搬走，我也会承认自己判断失误。不过，我还是相信你会遵守合约。因为，我们毕竟是人，而不是动物。”
果然，到了下个月，这位先生亲自来缴纳房租。他说他已经和妻子商量过，决定再住下去。因为我给了他一个高尚的动机，所以他为了这个高尚的动机，诚信地履行了租约。
有一次，当诺斯克利夫爵士发现一家杂志社刊登了一张他最不喜欢的照片时，他给那家杂志社的负责人写了一封信。他本来想说：“我不喜欢那张照片，请勿刊登。”但是，他突然想到一个更高尚的动机，就是他想到每个人都会尊敬自己的母亲。所以，他在那封信上写道，“由于我母亲不喜欢那张照片，所以请勿刊登。”
当约翰·洛克菲勒阻止记者拍摄他孩子的时候，他没有说：“请勿拍摄……”他想到了一个高尚的动机，他知道每个人的内心都是柔软的，都不想伤害孩子。他说：“朋友们，我相信你们其中有很多人已经当爸爸了，如果让孩子成了新闻人物，那对孩子是一个很大的伤害。”
柯蒂斯出生于一个贫困的家庭，但是他后来成为《星期六晚报》和《妇女家庭》杂志的老板。创业初期，他特别艰苦，他不能像其他杂志社一样付很高的稿酬。即便如此，他却能够邀请到一些国内一流的作家来为他写稿子，那是因为他懂得运用人们的高尚动机。
例如，柯蒂斯用了一个特殊方法让《小妇人》的作者奥尔科特女士给他写稿子，他以奥尔科特的名义将100美元捐给了她最爱的一个慈善机构，并因此赢得了她的欣赏，而且是在她的声望正如日中天的时候……
二、对每个人都适用的方法
说到这里，有些人一定会怀疑：“这样的方法，也许用在富有感情的作家身上有效果，但是 用在那些我不得不向其讨账的不可理喻的家伙身上，是否有效果呢？”
或许你是对的。没有一个方法是万能的，是可以在任何情况下都能产生效果的，可是当你没有任何主意的时候，不妨尝试一下这个方法。现在，我给你们讲一个我培训班学员的故事，相信你们会有兴趣。
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