第四节 激发他人的高尚动机
想要改变一个人的意志，那么就需要激发他的高尚动机。
当年，美国的匪首科尔尼·詹姆斯住在密苏里州的一个小乡镇里。我曾经去拜访过，还见过他的家人。詹姆斯的妻子跟我讲了他是怎么抢银行、抢商场，再把抢来的钱送给穷人的。
当时，詹姆斯自认为是个好人，正如几十年之后的苏尔兹、“双枪手”克洛雷、卡朋恩及其他许多有组织的犯罪分子所想的一样。事实也是如此，每一个人在照镜子的时候，都会把自己看得很高尚，对自己的评价也是尽量向好的方面去说。
大银行家摩根在他的一篇文章中说：“一个人去做一件事情，通常有两种理由，一种是真实的，一种是动听的。”
每个人都会想到那个真实的理由，因此你不必过分强调它。但是，我们的内心都是理想主义，比较喜欢听到那个说来动听的动机。所以想要改变一个人的意志，就要激发他高尚的动机。
一、人们都喜欢高估自己
这个方法，是不是可以用在商业上呢？是否有效果呢？让我们来看看某房屋租赁公司的职员法莱尔先生的故事：有一个房客想要搬离法莱尔的公寓，但是这个房客的租约没有到期，距离合同上的时间还有4个月。但是，这个房客坚持要搬走，甚至还恐吓法莱尔，根本不顾租约。
法莱尔在培训班里讲了当时的情况：“我知道，如果他们搬走了，这个公寓就很难再租出去，而且4个月的租金也会泡汤，我感觉十分的焦虑。这件事情要是发生在以前的话，我一定会跟那个房客争辩一番，还会对他说，他们必须付清4个月的租金才可以搬走。不过，这次我决定试试另外一个方法来处理这件事。
“我说：‘先生，我不相信你要搬家，因为在我看来，你是一个有诚信的人，就算是到了上帝面前，我也 认定你是一个有诚信的人。’
第四节 激发他人的高尚动机
想要改变一个人的意志，那么就需要激发他的高尚动机。
当年，美国的匪首科尔尼·詹姆斯住在密苏里州的一个小乡镇里。我曾经去拜访过，还见过他的家人。詹姆斯的妻子跟我讲了他是怎么抢银行、抢商场，再把抢来的钱送给穷人的。
当时，詹姆斯自认为是个好人，正如几十年之后的苏尔兹、“双枪手”克洛雷、卡朋恩及其他许多有组织的犯罪分子所想的一样。事实也是如此，每一个人在照镜子的时候，都会把自己看得很高尚，对自己的评价也是尽量向好的方面去说。
大银行家摩根在他的一篇文章中说：“一个人去做一件事情，通常有两种理由，一种是真实的，一种是动听的。”
每个人都会想到那个真实的理由，因此你不必过分强调它。但是，我们的内心都是理想主义，比较喜欢听到那个说来动听的动机。所以想要改变一个人的意志，就要激发他高尚的动机。
一、人们都喜欢高估自己
这个方法，是不是可以用在商业上呢？是否有效果呢？让我们来看看某房屋租赁公司的职员法莱尔先生的故事：有一个房客想要搬离法莱尔的公寓，但是这个房客的租约没有到期，距离合同上的时间还有4个月。但是，这个房客坚持要搬走，甚至还恐吓法莱尔，根本不顾租约。
法莱尔在培训班里讲了当时的情况：“我知道，如果他们搬走了，这个公寓就很难再租出去，而且4个月的租金也会泡汤，我感觉十分的焦虑。这件事情要是发生在以前的话，我一定会跟那个房客争辩一番，还会对他说，他们必须付清4个月的租金才可以搬走。不过，这次我决定试试另外一个方法来处理这件事。
“我说：‘先生，我不相信你要搬家，因为在我看来，你是一个有诚信的人，就算是到了上帝面前，我也 认定你是一个有诚信的人。’
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