工程师司托伯嫌自己租的住所房租太高，他希望减低些，但是他知道房东是个老顽固，司托伯在培训班上说：“我写了一封信给房东，告诉他我在租约期满的时候，就要搬出我的公寓，其实我并不想搬，如果能减低房租的话，我还是愿意继续住下去的。但是我知道情形并不乐观，希望很小，原因是其他房客都已经试过了，结果也都失败了。他们告诉过我，房东是个很难应付的人。可是，我对自己说，我正在研究如何应对他人的课程，不妨就在那房东身上试一试，看看效果到底怎么样？
“房东收到我的信之后，带着他的秘书一起来看我。我在门口热烈欢迎。我并没有第一句话就说到房租高的事情，开始我先说如何喜欢租住他的这座公寓，我称赞他管理房子的方式，同时我告诉他，我非常愿意继续住下去，但是我的经济能力有限，目前的价格让我很难负担得起。
“我相信，他从来没有受到过房客这样的称赞，几乎手足无措了。接着，他也告诉我他所遭遇到的困扰。他告诉我，有些房客一直埋怨他，其中有个房客曾经写过14封信给他，有的简直是侮辱。还有一位房客还恐吓他，说除非上面一层楼的人睡觉不打呼噜，否则就马上取消租约。
“房东指着我说：‘有你这样一位令人满意的房客，对我来讲，真是太好了。’然后，不等我开口，他就自动地减少了一些租金。我希望租金再降低一些，我说出所能负担的数目，他没有多说一句话，马上就接受了。
“当他临走的时候，还问我：‘你房间里有没有需要装修的地方？’当时，如果我也采用其他房客所用的方法要求房东减低房租，我相信我会遭遇到和其他人同样的情形。正是这种友善、同情、赞赏的方式，才让我得到了这个效果。”这就是工程师司托伯以友善的方法获得房东降低租金的故事。
我们要永远谨记林肯所说的那句话：“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。”当你想获得人们的赞同时，不要忘了以友善的方式开始。
工程师司托伯嫌自己租的住所房租太高，他希望减低些，但是他知道房东是个老顽固，司托伯在培训班上说：“我写了一封信给房东，告诉他我在租约期满的时候，就要搬出我的公寓，其实我并不想搬，如果能减低房租的话，我还是愿意继续住下去的。但是我知道情形并不乐观，希望很小，原因是其他房客都已经试过了，结果也都失败了。他们告诉过我，房东是个很难应付的人。可是，我对自己说，我正在研究如何应对他人的课程，不妨就在那房东身上试一试，看看效果到底怎么样？
“房东收到我的信之后，带着他的秘书一起来看我。我在门口热烈欢迎。我并没有第一句话就说到房租高的事情，开始我先说如何喜欢租住他的这座公寓，我称赞他管理房子的方式，同时我告诉他，我非常愿意继续住下去，但是我的经济能力有限，目前的价格让我很难负担得起。
“我相信，他从来没有受到过房客这样的称赞，几乎手足无措了。接着，他也告诉我他所遭遇到的困扰。他告诉我，有些房客一直埋怨他，其中有个房客曾经写过14封信给他，有的简直是侮辱。还有一位房客还恐吓他，说除非上面一层楼的人睡觉不打呼噜，否则就马上取消租约。
“房东指着我说：‘有你这样一位令人满意的房客，对我来讲，真是太好了。’然后，不等我开口，他就自动地减少了一些租金。我希望租金再降低一些，我说出所能负担的数目，他没有多说一句话，马上就接受了。
“当他临走的时候，还问我：‘你房间里有没有需要装修的地方？’当时，如果我也采用其他房客所用的方法要求房东减低房租，我相信我会遭遇到和其他人同样的情形。正是这种友善、同情、赞赏的方式，才让我得到了这个效果。”这就是工程师司托伯以友善的方法获得房东降低租金的故事。
我们要永远谨记林肯所说的那句话：“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。”当你想获得人们的赞同时，不要忘了以友善的方式开始。
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