早晨起床晚了一点，张杰匆匆赶到公司时差一点迟到。
进到办公室，办公桌上已经摆放好了一份早餐，是秋梅为他准备的。
秋梅是张杰的师傅，比张杰先入行。
张杰刚开始跑业务时一愁莫展，在东海市除了几个同学谁也不认识，是秋梅带着他从陌生拜访做起，才逐渐积累到第一批客户。一年前，张杰小组的主管跳槽，论资历论业绩都应该是秋梅来接任，可秋梅把主管的位置让给了他。在张杰的业务小组里，秋梅是大姐大，今年三十岁，组里属她年龄最大，业绩也最好，是张杰的得力干将。因为俩人曾经是师徒，关系不同于别的组员。秋梅对她这个徒弟也是照顾有加，张杰好睡懒觉，常常因为起床晚了而耽误吃早餐，秋梅看在眼里，干脆每天带一份早餐到公司来，时间一长二人也就形成了习惯，秋梅的早餐带得天经地义，张杰吃得理所当然。
三口两口吃完早餐，张杰抹了抹嘴，对坐在职场开放式办公位上的秋梅招了招手，一会功夫，在秋梅的招呼下，小组的7名业务员便呼呼拉拉鱼贯拥进了他狭小的办公室，待他们坐定，张杰咳嗽了一声，示意开始每天的例行销售早会。
从坐得离张杰最近的安娜起，逐个汇报昨天的拜访情况。
大家说了一圈后，张杰感觉他们都没有进行认真有效的拜访，手上还没有积累到像样的准客户，月初都处在一个松懈期，张杰并没有批评他们，只是挑出苏莉莉在拜访中遇到的一个问题让大家讨论。
苏莉莉遇到一个客户，前后拜访了七八次，客户即不说签约也不说拒绝，谈到实质问题时就打太极拳，推三阻四，顾左右言他。
大家七嘴八舌一番，有说拜访次数不够的，有说促成方法不对的，有说客户没有诚意的，有说客户另有所图的……
最后，大家把目光集中到张杰的身上，这是习惯，他总是做最后总结。
沉吟了一会，张杰缓缓道：“大家有没有发现，能签下来的单子总是很容易，而签不下来的单子总是很难，所以，我们跑客户时不要在一棵树上吊死，而应该加大拜访力度，摆脱难缠的客户，积极去寻找更容易搞定的客户。”
苏莉莉道：“可我拜访他花了不少时间呢，难道就这么放弃？”
张杰笑道：“我没叫你放弃，动动脑筋，不一样的客户要用不一样的方法，换一种省时省力的办法去追踪他。”
大家都对张杰投来问询的目光。
“他有什么爱好？”张杰问苏莉莉。
“他好像喜欢集邮。”
张杰想了想道：“不要再花时间去拜访他，你每个星期买一张不怎么值钱的邮票直接寄给他就可以了，同时附带上公司最近的收益报告，让他能时时想起你就好，俗话说不怕贼偷就怕贼惦记。”
张杰的话引起大家的哄笑，对他说的办法无不点头称赞，苏莉莉笑着直点头。
在张杰的小组里，他的销售业绩虽然不是最好的，但他对客户心理的把握以及在销售技巧的创意上却是最好的，这也是他能受到业务员拥戴的原因之一。
小组一共八个成员，只有张杰和程伟是男性，其他都是女性，这是由销售工作的性质所决定的，女性带给客户的戒备心理比起男性来要小得多，她们更容易接近客户，当然也就更容易签下单子，所以女性业务员的留存率比起男性来要更高一些。
张杰当初如果不是因为有秋梅带着，估计早就坚持不下去了，所以他内心里对秋梅充满了感激。
早会散了后秋梅没有马上离开，脸上布满了淡淡的愁云，张杰知道她可能有事要说。
跟业务员谈心也是张杰的管理方法之一，业务员会因为各种各样的原因而情绪沮丧，要随时调整好他们的心态。对业务员而言，好的心态就是生产力。
秋梅是小组里业绩最好的业务员，她心地善良工作勤奋，心态也最为平和，很少有不开心的时候。
有很多人认为长相漂亮的业务员更容易拉到业务，其实不然，秋梅的长相就很一般，但她的业绩却是最好的。张杰总结过她的展业特点，第一，她很勤奋，秋梅的拜访量比任
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