老齐听到这道：“高飞你***比我还狠，哥行走江湖知道一个事，女人千万别碰，会死人的。”
又到了现代城，陈曦路心里有点紧张，自己也不知道为什么，对于elly他不太确定，不知道是因为有点喜欢对方，还是因为elly已经成为了他精神的寄托，他觉得从学校出来到现在，他学得最快的就是隐藏，在人前隐藏自己的喜怒哀乐，学会了去隐藏自己的心思。可自从接触到elly，她一直慢慢地引导着陈曦路打开心扉，卸掉防御坦诚自己，刚开始陈曦路对于这个地方完全是应付差事，现在他有点喜欢上这个地方了，脑子一直想着应该跟elly谈点什么。不经意间叮的一声，电梯已经停在了目的楼层，他缓慢地迈出步子，慢慢挪动着身躯，走过走廊拐角，只见elly站在门口笑吟吟地看着他道：“你这是怎么了，能好好走路吗？蜗牛都比你快。”陈曦路惊讶地停住问道：“你怎么知道我来了？”
陈曦路笑笑道：“确实很久没来了，最近事情比较多，自从上次bbq后到现在这不才抽出时间吗？”
“嗯，还好吧，我现在是严格地遵循医嘱，绝不敢造次。”
“我...........”陈曦路欲言又止。
陈曦路坐下道：“唉!累啊，每天这样的生活方式真的好累，不能做自己喜欢做的事情，心里想着别人可又没有时间去追求，我这是有时间谈爱情没有时间去经营感情。”
“我只是想不到业内最顶级的销售原来内心也是相当的脆弱啊。”
elly道：“你想暗示我，其实你现在过得并不开心，你现在的生活并不是你想要的生活，你其实也是个正常人。”
说着说着停顿了，陈曦路抬头发现elly的眼神变得很深邃，看得出来她已经回到了某个时间段，那个时间段的事情现在还历历在目，陈曦路也就这样让自己也回到了从前，回到了那段跟康小颖相识相知相恋的日子,想着想着一滴眼泪从elly的眼角流了下来，滴在了她的手背上。她马上发觉转身擦干，对着沉思中的陈曦路说：“虽然我是做心理学的，可是爱情并不能用心理学来解决，爱情需要的是真诚发自内心地去做，我是个理想主义者，并不是每个人都认同这句话，不过我想送给你，爱情没有了你不会再找到，工作没有了，你可以重新开始，如果你足够强大你还会重新站起来，而爱情错过了就是错过了，有些人一旦错过就不可以重来，希望你能把握住真正属于你的幸福。还有再告诫你，爱情不能用销售的方法去争取，在爱情这场战争中千万不要进入你自己的销售逻辑通道，那样只会让你错失真正的爱情。”
“陈老师，最近有没有时间啊？还那么忙吗？”李梦晴对着对面的陈亦飞关切地问道。
“哪有啊，其实你已经帮了我很多了，给我讲了很多关于数据中心搭建的事情，现在我有个事情还是需要您帮忙。”李梦晴边欠身递过去一杯茶，边满脸堆笑地说道。
“我现在想让您帮我写篇文章，发表到专业类的杂志上，我稍后给您一份文章的背景信息，您帮我写个专业性的意见，最好是能再帮我在各家产品方面做个简评，这个您说需要多少费用，我全出。”李梦晴恳切地望着陈亦飞。
“这个您放心，关于各厂家方面的资料，我会找个专门的技术人员来协助您整理资料，您需要哪些方面的您就说，他绝对配合您工作。”
李梦晴心里着急，生怕对方拒绝，马上说道：“陈老师，不过什么，您倒是说啊，我看怎么配合您这边。”
李梦晴恍然大悟，想想果然有道理，可怎么操作呢，他端起茶壶给陈亦飞斟上问道：“陈老师，您这方法太好了，我怎么没想到呢，可我不知道这个应该怎么操作呢。”
李梦晴点点头道：“我只需以媒体的名义向他们约稿，提前告诉他们这个稿子要整合到一篇文章中，要借用他们的某些观点，会给他们署名并付相应的稿酬对吧？”
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想想这些日子确实够累的，关键是心累，公司的事情远比她想象的复杂，现在她有理由开始怀疑方总把自己放在大客户部是不是真的别有用心。自从进入大客户部以后，她发现自己好像进入了一个漩涡，很多人都开始找自己，自己的能量到底有多大，她不清楚，她只知道她是个女人，她不想这么辛苦，曾经罗美丽幻想着有朝一日可以让所有的人都仰望自己对自己钦佩有加，可再想想现在的处境别说仰望了，简直是快要崩溃了。
订单依然没有进展，老黄真有点绷不住了，尤其是最近的小文好像突然人间蒸发了一样，一直不跟他联系，这使得老黄对前途越发的迷茫。虽然通过关系自己也找到了部分专家和客户的资料，但是老黄发现自己好像是个足球运动员，使尽浑身解数可以一直在弧顶带球但就是无法突入禁区，如果自己这边动静搞得太大，被飞扬发现一定会将自己踢出局，因为当时双方合作签署的框架协议里，很明确地规定了老黄的权限，尤其是像这种大额的订单，必须主动避让。可这么大的订单，对老黄的诱惑使得他没法再遵守所谓的规则，逐利是商人的本性，老黄也不例外，想到这里老黄在n上给小文送去了一个简讯：文总，方便吗？要事相商？
老黄看着小文的回复心里就有气，什么事情？还能有什么事情？这不是明知故问吗？老黄想到这回复道：还能有什么事情？大家心知肚明。
老黄一看火气更大了也不再掖着藏着大力地敲击着键盘，恨不得这键盘就是小文本人一样：我没什么意思，我跟你合作到现在，可是什么都没问过你，完全按你的意思，但现在感觉进度是不是有点慢啊，您觉得正常吗？
老黄望着这行字半天不知道怎么回答，小文现在说的确实是实情，他眼睛直直地盯着荧幕好半晌回复道：不是我不相信你，是因为这个订单大家都明白意味着什么，我也想跟你一起加快进度。
老黄从这句话里发现了背后的意思道：文总你是说最近将有行动？
老黄回复：，那是所有媒体都投还是只发一家？
老黄还想再知道些信息问道：那之后呢？
.................
“相思不如常相伴，拥抱时光太短。”随着伤感的声音响起，罗美丽只是扫了眼桌面手机的屏幕，连稍微起身换个角度都没有，眼睛依然盯着电视。可对面那位绝对是个够执着的人，就这么一直打下去。罗美丽真算服了他，没好气地拿起手机道：“神经病啊，这都什么时候了？打个没完了？”
罗美丽生气地道：“上次不是说清楚了吗？以后不要再来烦我，咱们的合作已经结束了。”
“那你想怎么样？”
罗美丽以一种近乎哀求的口气道：“这是你们男人的事情，我只是个普通的女人，我不想介入你们的事情，我上次已经跟你说得很清楚了，大家都是守规则的人。”
罗美丽恨恨地道：“你到底想怎么样？”
罗美丽这时候恨不得把对面的这人杀了，她使劲地抓着手机，心里懊悔当时的自己怎么就鬼使神差地答应了要跟他们合作呢，本来以为很简单的事情，哪想到竟然这么复杂，现在竟然成为别人要挟自己的把柄。罗美丽明白对方说得对，如果这个事情捅出去可不止是丢工作那么简单。罗美丽痛苦地低下了头，把脸埋在手臂间，根本不去理会对方，而电话那边的人却有足够的耐心静静地等待罗美丽。罗美丽终于妥协了道：“他明天就会去见宏程国际一个姓蔡的技术人员，据说这个人是通过销售总监认识的，应该对这个项目有帮助，陈曦路会对这个人进行重点的攻关工作，稍后我会把这个人的背景资料发给你。”
...............
看着罗美丽在沉思，陈曦路静静地坐在车里，把音乐的声音按钮向左旋了半圈问道：“罗美丽，想什么呢？一会你主谈怎么样？”
“啊什么，反正你不是要做销售吗？一会你主谈我配合你。”
从罗美丽的眼神中陈曦路看到了渴望，他说：“有我，你怕什么。
陈曦路含有深意地笑笑说：“跟你说个秘密啊，其实我不是不懂得带团队，是我懒得带，自己一个人多自在啊，比如说我现在要将你打造成一个合格的销售人员，所以我让你去更多地感受，不论想做什么事情，首先必须要去感受，然后去体会，最后才决定去做，到底怎么去做，明白吧？”
“哦，那第二个呢？上次你一直都没说。”
边说边走陈曦路脑海中不断地重复着小蔡的背景资料，喜欢竞技类项目，喜欢玩游戏，这几天陈曦路没干别的，专门对当前的游戏做了恶补，以方便两人的沟通交流。走进门口陈曦路首先非常主动地递上两人的证件，说明拜访的人物和事由，这一亲切的主动立刻让保安对他刮目相看，通常情况下保安都是主动要求别人，从没遇到过这么配合的人，边写着登记拜访卡陈曦路边问道：“大哥，你们这每天进进出出的这么多人，你们也够辛苦的，要一个个查问登记啊？”
陈曦路叼着笔帽说：“你们也够憋屈的。”
“噢，怎么个出名法？”
陈曦路听着诺诺地点头道：“大哥，谢谢你啊，这是我的名片，以后有事可以直接给我电话。”
陈曦路摇摇头道：“这您就别问了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以后你就知道了。”陈曦路就是这样，在每次拜访客户之前他会想尽一切办法多了解客户的信息，以保证拜访的顺畅，因为他认为客户资源是浪费不起的，这是个稀缺资源，现在随随便便搜索一下就知道有多少同类产品的厂家在跟他们接洽，这还不算客户自己主动学习了解的知识。如果不能每次拜访都对客户提供有价值的东西，那基本上这个订单就不用做了。
对方挠挠头，拍拍颈椎伸了个懒腰道：“我就是，有什么事情啊？”
小蔡道：“又是这个刘总，咱们就这说吧。”
陈曦路道：“你一个人一个办公室啊，看来在这也够有能量的。”
“还好吧，没觉得你难沟通啊。”
小蔡道：“你们是哪个公司的？方案给我看看。”
小蔡一副公事公办的面孔：“没带，那咱们怎么谈啊？”一副不爽的样子，陈曦路赶紧说：“哥们你想想，我总不能在对你的需求状况不了解的情况下，上来就给你个方案吧。依我看您这估计每天要应付不少厂家吧，要是每人每天给您一套方案，那不是浪费您时间吗？我们还是希望能给您个合适的方案，别浪费你时间。鲁迅不是说过浪费时间等于谋财害命嘛。”
陈曦路真是感觉到了这哥们的直率，难怪他同事都不理解他。陈曦路道：“这样吧，我们也不浪费您太多的时间，您跟我们讲讲打算怎么运用吧，上次刘总也没怎么说，就让我具体情况问问您就清楚了。”
陈曦路点点头道：“那您是把关人啊，看来这份工作压力大啊，每天要经常关注各厂家的产品和方案吧？”小蔡道：“还是你够懂我，就这他们还嫌我效率低，换个人来看看，还不如我呢，这个工作压力确实比较大，这么大的项目要我进行第一轮的筛选，这方面我哪懂啊？纯技术方面我还能理解点，这要跟硬件结合我就差得远了，现在也是摸索着来，反正最后还是各位老大们拍板。”
小蔡吸了一口烟点点头道：“那就谢谢了。”
说到这小蔡貌似是一肚子的苦水道：“我他**的都想辞职了，没接这个差事前，我每天晚上游戏玩得不亦乐乎，可现在别提了，很久没玩了，很多朋友天天催我，我也没有时间上线了。”
小蔡道：“何止玩，那是玩得相当的好啊，我这是我们服务器上顶级的玩家，很多人都知道我的id号的。”
“这个你也行，只要你花时间，感觉跟你花时间做销售一样，时间到了自然水平就起来了。”
“不算不算，我顶多也就一个门外汉，而且还是趴在院门上往里看的那种。”
陈曦路笑笑起身道：“其实有个事想问下你，你打算选几个供应商？”
“那你们这个项目预算多大，大概什么时候这个项目开始你知道吗？”
“定下来的意思是？”
“多谢多谢，那我们走了，也不耽误你了，有时间你可要帮帮我啊。”
“感觉怎么样？”出了大厅陈曦路问罗美丽。
“在销售拜访过程中能够理解客户的感受，比让客户理解我们的产品和服务更重要。可很多销售人员经常在这个阶段出现问题，见到客户除了礼节上的寒暄，大部分的时间用在了介绍产品和服务方面，以至于最后直接掉进了客户设下的各类陷阱中。”陈曦路对着罗美丽说道。
“你以后谈得多了，自然就会了，很容易的。咱们赶快回公司，这两天再约一次小蔡出来，想办法搞清楚技术评估都从哪些方面评估，而且最重要的专家在这个里面到底起多大的分量。一会回去咱们约李总开个会，你帮我预约他们的时间吧...........”
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