“乐道，你一定要帮我，这个游戏广告的背景音乐太好听了，我找了十几天都找不到。”
“音乐厂牌【一步天堂】的《炽天使》。”
“乐道，帮我听下这个，听歌识曲没用。”
“拔作《美少女迷宫》3代主题曲《梦幻国度》。”
“乐道。”
“音乐厂牌【十字军】的《攻无不克》。”
夏天上午，晴。
幸福中介，出水芙蓉店。
为同事们找到喜欢的歌，乐道着手于眼前的工作。
没有高学历和深背景，要想出人头地，多数人选择的是做销售。
乐道，一名置业顾问，专注二手房。
俗称中介。
平时的工作，相对自由，提成月薪制。
“一大早上又开空调，窝在店里看新闻，玩游戏，你们刚才在晨会上还没被笑够？”这时，门口的沈店长皱着眉头。
销售行业，业绩为王。
没有业绩，就没有人权，一些鸡毛蒜皮的小事都能成为失职的理由。
好比夏天开空调。
底气不足，经纪人们脸上多是憋屈之色，坐门口的丁眼镜起身关了空调。
关上玻璃门，沈店长一脸严肃：“开会。”
上班族最烦的事情，开会占了很大的比重。
不过，说不起硬话，经纪人们只能不情不愿的坐到待客区的两张皮沙发上。
刚一坐下，沈店长便开门见山：“其实我也不想开会。但明天就是最后一天，我们还差黄金海岸店1万业绩，说说你们手里的a客，我不想再输了。”
为了相互提高业绩和员工们的积极性，门店之间一般都会有比赛。
赌注内容，门店之间自行决定。
多为请客吃饭、喝酒、唱歌，或者做一些羞耻的事情。
【扭屁股写名字】
这就是出水芙蓉店和黄金海岸店这个月的比赛赌注。
一想到要在片区100多个同事面前扭屁股，柳店花、唐秘书、林活泼，几个女生脸色变红。
太羞耻。
是福不是祸，丑媳妇总要见公婆。
第一个被点名的林宝儿，吐了下丁香小舌，语气中有着抱怨：“全是水客户。”
“没有。”
“没有。”
“我认栽，这个月我们是输定了，下个月搞回来。”
清一色的没有，气氛变得凝重。
大家都觉得全身燥热。
害怕出丑是主要原因，还有部分原因是因为不想被嘲讽。
店面最大，所在商圈是有很大优势的不限购多层住宅区，楼上就是总部，店里多为老手，还有销冠乐道。
占据了天时地利人和，这样都不能拿第一？
要脸不？
掏出烟盒，沈店长散烟：“乐道，你也没有？”
接过香烟，对上十几个同事的希冀眼神，乐道难免有些自责。
作为去年的销冠，本应该是榜样。
本月业绩目标也是理所当然的出水第一，5万。
但销售这个行业，运气也是个关键因素。
很不幸，乐道的好运似乎用完了。
他已经两个多月没开单，至今业绩为0。
因为他的原因，没有过多责怪他的同事们，即将在后天的公共场合上羞耻的扭屁股。
“吸。”
点燃香烟，狠吸一口，乐道摇头。
a客没有，沈店长寄希望于下级客户：“那说说你们的bc级客户。”
按购买意向来分，客户可以分为准客户和水客户。
按四象限法来分，客户可以分为a、b、c、d四个类型。
a类型客户：马上可以成交的客户
b、c类型客户：成交意愿不强烈，或者时间不紧迫
d类型客户：纯属观望态度，或者购买意向不强烈，待开发
业绩来源，自然是a客的多寡。
如果没有a客，那就从bc客上入手升级。
“我觉得我们该去烧个香，不止是乐道偏霉，我也霉的很，客户被天天那家夫妻店撬了。”
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